F&B 기업이 Enhans의 Promotion Agent를 활용해 프로모션 비용을 최적화한 방법
Overview
빠르게 변화하는 F&B 업계에서 프로모션 효과는 제품 사이클의 성패를 좌우합니다. 한 선도적인 F&B 브랜드는 채널별 예산 배분과 캠페인 기획에 어려움을 겪다가 Enhans와 협력하여 Promotion Agent를 도입했습니다. 그 결과, 데이터 기반 채널 배분, SKU 단위의 계절성 인사이트, 그리고 측정 가능한 프로모션 ROI 향상을 이끌어냈습니다.
Industry Challenges
F&B 기업들은 트레이드 마케팅과 프로모션과 관련해 단편화된 데이터와 고립된 의사결정으로 어려움을 겪는 경우가 많습니다.
The Promotion Agent Solution
Enhans의 프로모션 에이전트는 해당 F&B 브랜드에 직관적인 대시보드를 통해 AI 기반 예산 추천, 계절별 수요 예측, 그리고 캠페인 기여도 인사이트를 제공했습니다.
Channel Impact Analysis
프로모션 에이전트는 과거 매출, 마케팅 지출, 그리고 마켓플레이스 데이터를 활용하여 다음을 수행했습니다:
- 각 마케팅 채널(예: Meta, 네이버, 구글 광고, 배너 디스플레이, 인플루언서)의 ROI를 정량화
- 지역, 채널, 기간별로 성과가 높은 캠페인과 부진한 캠페인을 식별
- 채널별 한계 수익을 극대화하기 위해 예산 재분배를 추천
Seasonality & Holiday Awareness at SKU Level
기존 도구와 달리, Enhans는 SKU 단위의 계절성 모델링을 적용했습니다:
- 휴일에 따른 수요 급증을 감지 (예: 추석 선물세트 vs. 여름 스포츠 음료 패키지)
- 날씨에 민감한 수요를 모델링 (예: 아이스 음료 vs. 따뜻한 차)
- SKU 및 지역별로 동적인 주간 예측을 제공
Real-Time Promotion Planner
마케팅 팀은 프로모션 에이전트의 대시보드를 활용하여 다음을 수행했습니다:
- 다가오는 주에 대한 ‘가상 시나리오(what-if)’ 프로모션을 시뮬레이션
- 실시간 상승 효과 예측을 기반으로 채널별 예산을 배분
- 브랜드, 리테일, 디지털 등 내부 이해관계자들과 통합된 데이터 기반 계획으로 협업
Business Outcomes
“이전에는 얼마나, 어디에 지출해야 할지 알 수 없었습니다. 이제는 캠페인을 시뮬레이션하고, 현명하게 예산을 배분하며, 특히 휴일과 성수기에는 빠르게 움직일 수 있습니다.”
— Head of Marketing Strategy, Leading Beverage Brand
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